疑问解答

2004-09-06.22:00:32

本文分'常见疑问列表'和'正文' 2 部分.

常见疑问列表
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安利的营运特色是什么？ 
安利公司会把产品放在百货公司或超市销售吗? 
为什么不给予代表职工身份，为他们提供底薪和福利？ 
公司会怎样训练、管理营业代表？营业代表的行为由谁来负责？ 
营业代表的计酬方式是怎样的？ 
为什么安利不接受全日制学生成为营业代表？ 
符合什么条件才可以申请成为安利经销商？安利经销商与营业代表有何区别？ 
安利是一种金字塔形组织吗？与传销的区别? 
加入安利会损失一大笔钱吗？ 
什么人是安利的直销商？直销商做些什么？直销体系如何运作？
为什么在杂货店不能买到安利的产品？ 
既然那么多人加入安利，东西卖给谁？  安利公司是否会一直善待直销商？ 
为什么安利产品如此昂贵？ 
多数人是否离开本职做安利？ 
为什么有些人刚加入安利就离开？ 
安利鼓励和强调实利注意吗？ 
是否人人适合做安利？ 
怎么样的人最可能成为成功的直销商？ 
安利解疑之个人因素篇
安利解疑之市场因素篇 
安利解疑之公司因素篇    

正文
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安利的营运特色是什么？ 
安利以大型生产性企业定位，采用自设店铺并雇用推销人员方式经营（包括自开店铺、雇佣营业代表推广产品、批发零售等）。安利的经营方式是按照经国务院批准并由对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局联合发出的《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》的要求制定的，并获得上述3个部委正式批准。安利新经营方式既保持了安利的优势又符合中国国情，其中最大的特色包括：公司设店经营，直接销售产品；产品明码标价，杜绝转手抬价；雇佣营业代表，增加产品销路；优惠忠实用户，提供价格折扣；顾客购物保障，维护消费权益；诚信守法经营，服务社会民众等特点。
安利在中国采用新的经营方式，突破了安利近40年来只通过直销员售货给消费者的传统，此乃顺应国情、配合政府之举。安利的新经营方式无论是市场定位，还是具体运作，都有了很实质的转变。安利转型前后的变化在于： 

转型前，安利采用无店铺直销经营方式；转型后，则采用店铺经营（包括自开店铺、雇佣营业代表推广产品，批发零售等方式。） 
转型前，安利卖货给直销员，直销员再转卖给顾客；转型后，安利卖货给顾客，没有了经直销员转售的中间环节。 
转型前，只有直销员可享受折扣优惠；转型后，公司设优惠顾客待遇，安利产品用户均可向公司申请享受折扣优惠。 
转型前，直销员先向公司购入产品，再向消费者销售，赚取零售利润；转型后，营业代表的工作是帮助公司推广产品，开拓市场，为顾客提供全面周到的服务，并按其推广给最终消费者的产品金额计酬。 
转型后，安利还通过核准安利经销商拓展商品流通渠道。 
 
安利公司会把产品放在百货公司或超市销安利公售吗？
由于安利产品的高度浓缩和消费概念上的先进性，需由专人向顾客介绍并提供跟进服务，确保产品的优良功能获得淋漓尽致的发挥。置放于百货公司或超市货架中销售，将丧失了行销的主动性。相比之下，公司自开专卖店铺是较为适合安利发展的方向。

 
为什么不给予代表职工身份，为他们提供底薪和福利？ 
我们希望雇佣营业代表，为社会人士提供公平创收和改善生活的机会。 一般的营业代表有可能已有其他全职工作，推广安利产品只是其兼职事业；另外，根据我们的经验，销售人员的流动性相当大，若把他们全部纳入职工编制，提供底薪和福利，企业势必背负沉重的负担，举步艰难，这不但不切实际，也违背安利多劳多得、按劳取酬的原则。

公司会怎样训练、管理营业代表？营业代表的行为由谁来负责？ 
公司与营业代表签订劳务合同，规范营业代表的行为。公司的内部职能部门中设有业务部，专门负责营业代表的培训、监督和管理，如营业代表违反公司守则规范的，公司按规定予以处罚。按照国家规定和合同约定，营业代表在劳务合同授权范围内推销公司产品所产生的法律责任公司负责，在合同规定以外的行为由营业代表本人负责。
 
营业代表的计酬方式是怎样的？ 
营业代表不得将产品自行抬价销售，或作任何转手买卖，牟取利润。营业代表按其推广给最终消费者的产品金额计算顾客服务报酬及个人销售佣金。公司并不硬性规定营业代表每月的最低营业额。 此外，公司也委托营业代表为公司完成其他劳务，例如：与他人分享经验与技巧等等，这些劳务对公司的市场拓展工作是有价值的，所以公司也会按其工作成绩支付劳务奖金作为其报酬与费用补贴。营业代表的报酬是公平、合理的，也是公司营运开支的一部分，由公司统拔统发，并在发放前统一完税。
 
为什么安利不接受全日制学生成为营业代表？ 
安利公司始终认为在校之全日制学生理应以学业为重，为其未来成长，我们反对他们过早投身于经济活动中，以免分散精力殆误学业。所以，安利公司不接受全日制学生作为营业代表。 
 
符合什么条件才可以申请成为安利经销商？安利经销商与营业代表有何区别？
要成为安利经销商，首先必须是对安利产品有良好认识的忠实用户，这些忠实用户如已领有工商局核发的相关营业执照并符合安利要求，即可以向安利提出申请成为经销商。 
安利经销商与营业代表之间的区别仅在于： 

营业代表无须领取营业执照，他们帮助公司向顾客推广产品，提供送货到户及其他售前、售后服务，藉此取得顾客服务报酬；经销商领有营业执照，按批发价（产品标价的八折）向公司购货，然后按公司规定的价格售货给顾客，赚取零售利润。 
安利营业代表因从事推广安利产品、服务顾客而发生的各种税款由安利代扣代缴；经销商应在营业执照所在地办理税务登记，服从当地税务管理，自行缴交零售环节增值税、营业税、所得税等应缴税赋。 

安利是一种金字塔形组织吗？
根据美国的法律，金字塔组织式的推销是违法的，但安利不是金字塔组织。
安利通过下列方式，避免了金字塔形组织架构的滥用： 
（1）不收取猎头费； 
（2）把销售产品作为发放奖金的先决条件； 
（3）买回未被售出的存货； 
（4）要求以零售方式销售给顾客的产品，必须占很大的比例。
消费者需问自己三个问题：
1. 加入时需要付大额入会费或要强行购买一定数量的产品吗？如果是，要小心。金字塔的暴利，通常来源于新加入者必须支付的"入会费"、购货款、"培训费"等，价钱由几百元至几千元不等。而正当经营的公司完全不必硬性购货或付费。 
2. 可以退货吗？金字塔是不允许退货的，或者退货条件苛刻。而正当经营的公司往往注重商业信誉和消费者利益，是可以进行退货的。 
3. 产品卖给消费者吗？金字塔类非法传销从不关心产品是否卖给消费者，利润来自于拉人头。新人买产品也不是它们有用，或价格合理，只是因为买了货才可以加入。其产品往往质次价高。正当经营公司的最终目标就是将优质的产品卖到使用者的手中。 
安利与传销及变相传销的十个本质区别 
    安利（中国）自1998年按国家规定转型为“店铺销售加雇佣推销员”方式经营以来，曾进行多次自我调整和完善，现已逐步摸索出一条具有中国特色的发展道路。然而，由于传销欺诈在中国屡禁不止，不断变换方式危害社会，加之安利（中国）曾沿用海外安利传统的直销方式进行经营，导致社会上仍存有对安利（中国）运作方式的种种误解。公司希望以下安利与传销及变相传销的十个本质区别能够帮助广大营销人员增强对传销和变相传销的判别能力，并全面深入认识安利与传销欺诈的本质区别。
　　1、是合法经营不是非法运作
　　1995年，安利经官方批准以直销方式在中国开业。1998年传销禁令后，安利又因符合455号文的各项要求而率先获得官方批准，以“店铺销售加雇佣推销员”方式转型经营。开业至今，安利一直积极、主动地接受各级官方部门的监督和管理。安利不仅与那些专门从事传销欺诈的非法经营者有着天壤之别，而且与其他以种种方式隐秘钻营、在直销管理的灰色地带打擦边球的企业也有着本质的不同。
　　2、是永续经营不是短期投机
　　作为一家拥有40多年历史的著名跨国企业，安利致力于在中国的长远发展和永续经营。安利在中国的总投资额超过1亿美元，在广州兴建占地9.1万平米的现代化生产基地；累积投入2.4亿元，在全国设立了百余家店铺；投巨资建设现代化的物流系统，设立全新的技术研发中心。传销及变相传销组织一般没有投资或只有少量投资，在进行短期的市场投机捞到钱款后或在遭受官方打击时，组织者便会卷款潜逃。
　　2、是永续经营不是短期投机
　　事实证明，这些举措赢得了很好的市场效果，极大地强化了安利品牌的影响力。与几年前相比，知道安利的人越来越多，使用安利产品的消费者也越来越多。今天，安利（中国）生产的高品质产品已经走入千家万户，为成千上万的消费者带来了健康和美丽。今年，我们业绩再攀新高，荣获全国保健食品行业百强企业第一名。
　　3、是公开透明不是隐蔽蒙骗
　　安利在中国的营运公开透明，相关内容均有报请中央官方批准。遍布全国的店铺，可为想了解安利的人士提供指引，并提供周到、细致的服务。此外，安利还突破口碑相传的传统，采取广告宣传、产品展示等大量传统企业的推广方法，让社会大众认识安利、接触安利。传销及变相传销的经营方式和运作手段极具隐蔽性和欺骗性，往往通过各种“地下”方式进行运作，以规避官方监管和社会监督，从而实现快速敛财的目的。
　　4、是销售产品不是拉人排网
　　安利是一家产销合一的企业，拥有稳定的消费群体。销售产品是公司收益的唯一来源。公司积极引导销售代表销售产品、服务顾客。同时，为配合中国官方现行政策环境，公司明文规定销售代表不得介绍他人加入成为销售代表，以避免产生令人误解的网络。传销及变相传销的出发点和经营方向是靠拉人头获利，参加者通过缴纳高额入门费或被要求认购一定数量的产品作为加入条件，公司的利润主要来自于入门费，其实质是一种人为排线布网的金钱游戏。
　　5、是明码标价不是层层加价
　　安利店铺中的所有产品均明码标价，消费者通过销售代表购买产品的价格与自己到店铺购买的价格完全一致。公司守则制度明文规定，销售代表必须按照公司统一制订的价格向最终消费者推销产品，不得自行定价。传销及变相传销往往歪曲产品的市场价格，任意定价，并以远远偏离市场价格的高价推销产品，更有甚者将产品层层转手、层层加价。
　　6、是劳动所得不是层层盘剥
　　安利提供的是一个多劳多得的创业机会，不存在一夜暴富的可能。安利销售代表的报酬完全基于个人销售额，在公司代扣代缴各项税款后统拨统发，报酬的多少与其加入的时间先后无关，根本不存在先参加者从后参加者的购货/销货金额中提成的现象。传销及变相传销大多以高额回报为诱饵招揽人员加入，参加者之间上线从下线的入门费或所谓的业绩中提取报酬，并层层盘剥。事实上，最后暴富的只能是少数组织者。
　　7、是规范管理不是无序流窜
　　安利与每位销售代表均签有劳务合同，所有销售代表均直接接受公司的规范管理。每位销售代表均隶属于公司的某一店铺，接受所属店铺的管理指导，并只能在该店铺所属的行政区域内推销产品，服务顾客。公司严禁销售代表跨区流动经营。传销及变相传销为了达到敛财的目的，大多通过各种手段煽动或强制加入者聚集一地，组织传销人员进行大规模、跨地域的无序流窜，极易造成各种社会危害。
　　8、是务实诚信不是夸大欺骗
　　安利要求销售代表树立务实诚信、勤劳致富的观念，去除不劳而获的思想；销售代表在销售过程中，严禁夸大产品功效；公司全面主导所有培训；培训中不得涉及政治、宗教、信仰或有违社会主义精神文明的内容。传销及变相传销的一个突出特点就是经常召开秩序混乱、煽动性极强的聚会。会上，组织者或演讲者多以浮夸、蛊惑的言语大力鼓吹不切实际的梦想，诱惑新人参加。
　　9、是完善保障不是欺诈敛财
　　安利销售代表可以自由地加入或退出，完全基于其个人的意愿，没有任何限制。与此同时，公司制定有完善的退货保障制度。安利的一般顾客在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100%现金退款；安利的优惠顾客在购货后10天内退回具有销售价值的产品可获得100%现金退款或等值购货额。传销及变相传销大多没有或只有极为苛刻的退货条件，参加者所购产品往往极难退还，没有任何制度保障。
　　10、是造福社会不是危害社会
　　进入中国以来，安利秉承“为您生活添色彩”的经营理念，以优质的产品和优良的服务为广大消费者送去了健康和美丽；本着“同享丰盛”的理想，为7万多名销售代表提供了就业机会；坚持诚信纳税的原则，累计向社会缴纳了22.6亿元税款；怀着“回馈社会、关爱民生”的热忱，累计向社会公益事业捐款4,500万元。这些都是以欺诈敛财、危害社会为主要特点的传销及变相传销不可与安利同日而语的。

加入安利会损失一大笔钱吗？
就安利的行销计划来说，要在安利损失一大笔钱，那是很困难的。

什么人是安利的直销商？直销商做些什么？直销体系如何运作？
安利直销商的任务是：（1）把安利的产品零售给亲朋好友，以及其他顾客；（2）推荐其他的人来做同样的事。

为什么在杂货店不能买到安利的产品？
自1959年创业之初开始，安利就决心献身直销事业。安利产品如果放在零售店，直销商就无法开展工作了。

既然那么多人加入安利，东西卖给谁？
您可以考虑下面几个因素，不会出现“饱和”现象： 

人口的继续增长； 
可以推荐住家以外的地区的人加入，减少特定区域达到饱和的可能性； 
许多人第一次见到安利，无动于衷，他们是潜在的； 
全世界150多个国家，只有70个国家设有分公司； 
半途而废的人很多； 
第一次就业的年轻人； 
中年及老年人比例越来越大。 
对于中国的直销商来说，更不用担心了，中国的市场是多么巨大！

安利公司是否会一直善待直销商？
会。

为什么安利产品如此昂贵？
因为许多安利产品是浓缩的。安利近40年来的成功说明，如果价格不合适，再好的直销体系也无法保证连续40年的辉煌。

多数人是否离开本职做安利？
答案是否定的。有些是，但许多不是。

为什么有些人刚加入安利就离开？
据调查，多数是因为个人原因离开的，跟满意或不满意安利事业本身没有什么关系。而且由于安利的[买回原则]，离开安利的直销商，没有什么巨大的损失，也不会记恨安利公司。

安利鼓励和强调实利主义吗？
在安利，人是可以致富成豪的。但是，每一个在安利已经致富成豪的人，大都只是单纯的过着舒适的生活而已。

是否人人适合做安利？
所有的人都适合做安利。

怎么样的人最可能成为成功的直销商？
一个人两袖清风、没有受过大学教育、没有什么特别的个性，结果加入安利后致富成豪。

安利解疑之个人因素篇 
一、我没有时间（我很忙） 
●所有成功的企业家只会说我很忙，但绝不会说我没有时间。让我们静静想想，我们以前已经忙多久了，未来您还要忙到何时，才可以不要这么忙？相信您也不愿意忙一辈子。

●您这么忙，有赚到您想赚的钱吗？相信您也不愿意穷忙！

A、每个人都有时间，问题是您觉得值不值得用在发展Amway事业上。您认为 Amway事业是个怎样的事业呢？

B、任何人一天都只有24小时，而有人却能用相同的时间，达到很高的成就，为什么呢？那是因为他们善用时间，把握着最有经济效益的机会；Amway事业正是一个 具有最佳潜力的机会，而您只是运用闲聊、零碎的时间，投资在Amway事业上，成 功之后，您将会有更足够的时间去做您想要做的事。

●好极了！我们就是要找寻忙碌的人来合作Amway事业，因为象您这样忙碌的人，通常也是想改变生活的人，而Amway事业正是给予不愿永远忙碌的人一个最好的机会。

●您认为做Amway需要多少时间呢？您只要每星期拨出2～3个晚上，每天2~3个小时，就可以开始了。

二、我的朋友太少
●刚开始，我不知道谁会做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是我现在了解了才发现对象很多，因为每个人都要用到牙膏，香皂……等等，要想赚钱增加收入的人也多，如果您坐下来静静想一想，定能想到一些朋友的，其实每个人都有朋友的, 只是可能平常较少和他们在一起，而当您参加Amway之后，您一定会很愿意和他们 一起发展。

●而且只要您有心交朋友，那些陌生人只不过是还没有认识的朋友,有很多国外伙伴来本地发展，人生地不熟的仍然发展得非常成功。因此，我们可以教您认识人的方法。

●想想！如果有人请您写出一个名字给您一千元呢？您 会写出多少人的名字出来？

●您结婚时请了几桌酒席？每桌坐了几个人？

三、我没有口才
●您认为做Amway需要很好的口才吗？您看（产品示范）重要的是在Amway您只要将产品的好处示范出来，好的产品大家都会喜欢，您只要学会示范，让产品替您说话。

●您认为我的口才好吗？我已经深入了解Amway的产品及制度，假使要您介绍目前从事的工作，您一定介绍得比我有条理，因为那是您所熟悉的，因此您只要熟悉Amway的产品和制度，人家一定会说您的口才很好。

●您是否希望增进自己的口才呢？我们有很好的训练学习的机会，您不用担心您的口才，只要您愿意学习，有一天您会发现您的口才也不错哩，况且您还有领导人跟成功者可以帮助您。

四、我不喜欢推销
●很多人也不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打,强迫中奖，油腔滑调。事实上，我们在经营Amway事业，而Amway事业做的是分享的工作，分享就是人类基本的精神。这是一种本能，就象鱼生下来就会游泳般；假如你觉得哪部电影好看，你会不会介绍给你的朋友看？这就是分享的本能，你认为Amway的产品好用，为何不能介绍给别人？更何况Amway的产品有满意保证！

●为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿门兜售，面对陌生人而且要开口求人，感觉低人一等？在Amway事业中，我们有几百种以上必需的消耗性日用品，我们只是换品牌，并不会增加经济上的负担，更不必沿门求售，只需服务固定的顾客可以了。

●在Amway事业，您只要做好产品示范对顾客说明您用这些产品的愉快经验即可，买不买由顾客自己决定。

●Amway是分享的事业，好东西与好朋友分享是最自然的事。

五、我没有兴趣
●你会这么说，也许仍对Amway事业有所误解，认为是推销的工作，利用人赚钱，小生意……等等，因此请您深入了解后，再看看是否会更有兴趣，做Amway是有许多乐趣的。譬如……（进行邀约的工作）

●谈到兴趣！其实我 的兴趣是摄影、绘画、游山玩水……等等，从事Amway事业就是为了能早日得到有钱有闲的生活方式，能充分依自己的兴趣生活，实现梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展性，只要您了解到Amway事业的真相及发展潜力, 相信您将会有兴趣来从事的。

●就象看棒球一样，如果不了解棒球的规则和玩法，我们不会产生兴趣，因此当您正 确地了解Amway，您也会有兴趣的。

●难道我们每天上班，也是为了您的兴趣吗？

六、另一半反对或家人反对
●很多人在Amway成功的人，开始时都受到亲人的反对，反对的理由，可能是保护您或因不了解，假如有机会，可以请您的家人来，了解Amway。最重要的是，您对 Amway的了解如何？如果您认为Amway对您的全家有好处的话，您必须坚持下去， 而且您的成长也可以改变您家人的想法，甚至与您一起共同发展amway。

七、面子问题
●是的，刚开始我也觉得没面子，我以为Amway是一门推销清洁剂的小生意，是女人的生意，后来我才发现有很多医生、律师、老板也在做，深入了解后才知道Amway 是一门大生意，我们是经营一门很大的生意。

●如果您要开创一个事业，关心您的人一定会祝福您，所以您一定觉得很风光，有面子，不过生意发展的结果却不一定，如果失败了呢？那就真的没面子了，Amway事业是一个正正当当的事业等着您来发展，就象开创其它事业一样，但在Amway事业里，没有失败的顾虑。只有放弃，只要您愿意学习付出，坚定不移，一定可以成功，那时您就真正很有面子了。

八、不好意思赚朋友的钱
●Amway所销售的产品是日常必需用品，我们的亲友每日都要使用，也一定要购买使用，即使您不服务他，他们也要向杂货店、超级商店甚至其它地方购买，别人也要赚他们的钱，换个角度来看，如果您的亲友在销售您所需的日常用品，相信您也一定会向他们购买，钱与其让陌生人赚，为何不给自己人赚？更何况Amway的产品有质量满意保证。 

九、做Amway太麻烦了
●想想天天上班不麻烦了？为了赚取生活所需，您会天天不厌其烦地工作，就象结婚也很麻烦，要准备那么多事情，但是您却很兴奋，因为您知道为什么而做？如果您知道为什么Amway值得做，您就会很乐意从事而不觉得麻烦了。

●您想在Amway赚多少钱？如果您只想赚点小钱，可以不必开会，也不必麻烦，但您想赚上千上万或更多钱，就不要怕麻烦了。

●开始发展时是比较难，但当您的Amway事业上轨道后就轻松了。其实您只是趁还强壮时，努力工作3~5年建立一个基础，这总比到老了之后才努力工作来得好，您难道没看到很多已退休的人还辛苦工作吗？那才真的麻烦呢！

十、孩子太小
●孩子几岁了？您可以带着他做Amway，其他的工作会让您带孩子做吗？Amway可以在家里做，所以可以兼顾家庭：有一对钻石级领导人说：我们有三个做Amway的理由，因为我们有三个孩子，我们要使他们生活在幸福的环境中，也要让他们长大之后能选择最好的大学，并使我们家精神与物质都是最好的！每个人都爱孩子，但是每个晚上和他们守在一起并不能担保他们的未来，当您成功后，您不是有更多的时间和他们在一起！

十一、我很累,不想再兼差
●请问您为什么会觉得累？是工作压力太大、工作时间太长、太枯燥？或是工作性质，不合乎您的志愿？还是看不到工作发展的潜力？……假如改变一下工作的环境或性质，能让您觉得很有兴趣，很有发展潜力，对未来充满信心，您还会觉得累吗？

●比如说：上了一天班回到家感到非常疲倦，躺在沙发椅上懒洋洋的毫无生气，突然电话铃响，传来女友娇柔的声音时，立刻生龙活虎出去约会了，请问这时的您还会觉得累吗？

十二、我很满意我的收入
●我知道您相当成功而且有钱，做Amway除了自己赚钱，最重要的是帮助很多人赚钱，而我们身边很多人需要这个机会，更何况Amway的收获，很多是金钱买不到的，（介绍Amway事业的奇特性，举例：）

●金钱的价值观
金钱能买床铺。但不能买睡眠，
能买书，但不能买智慧；能买饰品，但不能买美；
能买食物，但不能买食欲；
能买奢侈品，但不能买教养；
能买房子，但不能买家庭；
能买娱乐，但不能买幸福；
能买物质，但不能买精神粮食： 
能买药，但不能买健康：
能买仆役，但不能买友谊：
Amway事业不但使您拥有财富，也能使您拥有金钱得不到的满足。

十三、Amway事业并不适合我做
●当我开始做Amway时，也不知道适不适合我做，但是当我深入了解后，我发现生意不能说适不适合一个人，如果是诚实而建立起幸福的将来的机会，我们就应该试试。（既然那么多人都证明了这生意适合他们，我想应该给自己一个公平的机会，您会这么说，可能您以为Amway只是成为一个沿门求售的推销员。其实Amway不是这样的，只要您能按照我们正确方法去做，您一定可以成为一位成功的企业家）

●没人生下来就是医生、董事长或律师、建筑师，这是训练、学习或环境的影响。

十四、我不能，我没信心
●当您加入Amway的时候虽然只是一个人，但是您却不会孤独，您的领导人及很多经验丰富的成功者都会鼓励您、辅导您，有了他们的协助，您一定会信心十足!

安利解疑之市场因素篇 
一、市场饱和 
●其实饱和，只是一种心理上的感觉而已，例如制度，人的饱和是不可能的，有下列因素：一、Amway年满18岁才能从事，每年满18岁的有多少人？二、并不是每个人接受，因为人各有志。

●Amway产品种类繁多，而且多属生活上必需品和消耗品，其具备的循环性、流通性 正是Amway事业市场不会饱和的基本因素。

二、现在做太迟了
●所谓太迟是指已到了无法发展之地步的夕阳事业而言；其实您只要了解Amway事业之国际化、多元化、多角化经营，就明白Amway正如旭日东升，才开始起步，发展的空间还很广阔。

●早加入的人不一定先做成功，主要还是看个人努力的程度，更何况现在的Amway由于产品种类更多，知名度提高，国民所得增加、生活水平提升，加上我们对新进伙伴有更好、更完整的训练……都使现在的Amway比以前更好做。

三、很多人在做
●其实这不过是心理上的感觉罢了，与其说很多人在做，不如说是有很多人知道（或听过）Amway（这表示Amway的知名度很高）!目前Amway伙伴的人数不过（ ）万人，大约只占总人口（ ）%，其他还有99%以上的人不是Amway伙伴。何况生意是愈多人做愈好做（知名度高、结市），就象：五金街、皮鞋街、家具街、绸布街等……等。

●您觉得做Amway的人太多了，请问您认识的人当中多少人在做Amway（请列名单）？他们目前还在做吗？他们在外面做，还是在家里“坐”？

●我建议您到百货公司或戏院的门口做个小小的调查，请问100个对象，看看其中有几个是Amway的伙伴？（依我们的经验，大约只有1%是Amway伙伴，其他99%都是我们将来的对象！）

●很好，这表示这个事业很好，才有那么多人要做；请问没有人做的生意，您敢做吗？

四、赚钱太慢
●快慢的感觉是比较得来的，目前全世界有相当多的Amway伙伴以兼差的形式来做Amway，通常在一年左右就达到21%。拥有相当满意的收入。

●一般传统的生意往往在投资大量金钱之后，在经过一年的辛苦奋斗还无法达到收支平衡的地步。而对上班族而言，想要拥有一份月入（ ）万元的主管级薪俸，则往往要经过好几年的历练与力争上游，而且每天必需辛勤工作八小时才能达到目的，而一般从事Amway事业的伙伴则是利用业余的时间，以兼差的方式进行，每天所利用的时间非常有限，因此相比较之下，Amway怎么会慢呢？

●Amway的收入与您的付出会成正比，而且无论您在Amway事业的收入是多少，它都只是一个开始，Amway事业的收入是无止境的。（日本皇冠大使中岛薰先生曾经在一埸演讲时说，三年的年度奖金可以拿到12多亿台币的收入）。

五、你说Amway这么好，那么你现在赚多少钱？
●我赚多少钱并不重要，重要的是您想赚多少钱？（让对方说出他的想法，然后说：那么我们开始计划吧！）

●您认为我该赚多少钱？您认为应该赚多少钱才值得您去做呢？

●如果您下的工夫比我深，您可以赚得比我多，我不希望等我赚到很多钱的时候才把Amway介绍给您，不但耽误您成功的时机，而且被您埋怨。

六、我有很多朋友没有做成功
●别人做不成功，并不表示那个行业不能做！重要的是他的做法对不对？重要的是他有没有学习，他对自己的产品、制度有没有了解。例如一家餐厅因经营不善倒了，而且又听说餐厅的风水不太好，可是还是有人敢顶下来，继续经营，为什么敢？因后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢顶下来，他认为他会成功。

●每年那么多学生参加大学联考，落榜的总是比考上的多，您会因此而不让您的孩子读书吗？

七、其他公司更好
●其它公司比较好，好在哪里？（请他举例然后再加以比较）

●其他的业绩可以累积（不归零）？

其实业绩不归零有以下两个缺点：
①没有发展性。您的事业会被架空，因为老板所能发放的奖金比例有一定限度，您跟您的伙伴达到最高奖金比率时，您的奖金不可能再增加。
②不公平。有钱的人可以投资大笔资金买业绩，提前达到最高的奖金标准，这样对没有雄厚资本的人来说很不公平，不公平的事业是不可能持久的，不长久的事业您愿意从事吗？ 

●事实上Amway才是一个真正“不归零的长久事业”。只是Amway所累积的不是每个月的业绩，而是累积经验、累积顾客、累积市场，最重要的是累积您的爱心与热忱！我们建立起来的成果所产生的业绩（绝对不是金钱可以买得到的），您想归零都很难！

●比较Amway和其它公司的制度、规模、历史、经营理念、产品发展潜力……您就知 道究竟哪家公司比较好了。
 

安利解疑之公司因素篇 
一、先做先赢
●您知道许多早期加入Amway的伙伴有些退出了Amway？因为以前只有很少的产品，Amway在国内还没有知名度，又有不正当公司的影响，甚至很少有经验的成功者来辅导新伙伴。现在反而是做Amway的时候，产品有几百种，知名度高，社会大众已了解Amway是家正派经营的公司。现在有很多第二次加入Amway的人（举例说明：他们会告诉您其实现在更好做，开拓工作才是最辛苦的）

●任何生意都一样，并不是先做就一定成功，最重要是否懂得去做和真正去做。很多旧的公司倒闭了，新的公司成立，同样的，许多早期加入的伙伴，因为不了解Amway或对Amway没有信心，甚至不懂如何去做而退出Amway。而且每一年Amway 都有一个续约活动，Amway伙伴不想继续从事Amway的，可以不续约。所以Amway的伙伴是会新陈代谢的，不是一加入，永远都是，因此后加入的伙伴可以再将Amway事业分享给已做过的朋友。做Amway不是先做先赢。（皇冠大使许旭升、谢淑芬在台湾市场是三年后才加入，却是全台湾第二对达到皇冠大使，也是中国大陆第一对皇冠大使）

●Amway事业是非常公平的，成就决定您的付出及努力，不是谁先做就占便宜。您可以超越您的领导的。

二、Amway公司可不可靠？
●Amway已经有几十年的历史，行销世界超过80几个国家地区，从事人员人数超过300多万人。您是否有想过，假设Amway公司不可靠，您想他能够骗全世界300多万的人员？这300多万朋友都是傻瓜吗？还有80多个国家地区的政府准许Amway公司骗他们的人民这么久吗？

●Amway不但行销自己的产品。很多世界出名的公司如：SONY、 GM 、 National、 Visa卡、MCI、Canon、Lipt—on、大美百科全书、日本Hoya、德国双人牌餐具等公司都透过 Amway来行销他们的产品，如果Amway不好，他们会找上Amway公司吗？

●Amway两位创办人在美国是很有名望的企业家，狄维士曾担任过美国制造公会主席、美国共和党财务姜员会主席。温安洛曾担任过全美总商会长。读者文摘、Time、Newsweek、Fortuune、Life、等杂志社，

●一九八二年二月二十四日美国密西根州州政府商务厅致函台湾英文杂志社，力荐Amway公司。信中指出Amway公司一九五九年成立于密西根州，创始人仍主持该公司。Amway公 司的负责人及公司本身足以代表美国商界的最高道德水准。Amway公司的负责人温安洛及狄维士在美国商界是备受尊重的传奇人物，温安洛曾任美国商会主席，狄维士现任共和党财政委员会主席。信中还说，Amway公司加入美国优良商业组织已有十九年历史信誉卓越，主要该公司坚持百分之百质量保证。并且接收停业的从业人员退货。信中并证实Amway公司在全世界各地领导对 抗不道德的“老鼠会”该公司 支持订立强有力而且条文清晰明白的立法，以保护消费者免受老鼠会的伤害，同时容许诚实的从业人员正常经营。密西根州州政府也表示支持台湾的灭鼠行动，并希望与台湾加强商务来往。 

三、Amway公司有没有缴税？
●严守商德、正派经营，正是Amway公司几十年来成功的秘诀；尊重与适应他国文化，遵守当地的法律、依法纳税，更是Amway公司经营与管理跨国性大企业的基本原则。Amway公司本身不但依法纳税，同时还教育从业人员相关的税务知识，使每位从业人员善尽国民纳税的义务。

●Amway中国公司及台湾公司更因为优良表现经税务机关核定为优良模范纳税户，并予公开表扬、（报导如Amway—让地球更美丽）由于多年来对保护环境不遗余力，并赞助“北极徒步探险”及“环球植树运动”两项环境活动，Amway公司于1989年6月5日荣获联合国保护环境计划颁赠“环境保护 成就奖”。 Amway是世界上获此 殊荣的第二家机构（曾获此奖的另一机构是Goodyear）

四、Amway的产品会不会造成污染？
●四十年前，当人们以为新鲜的空气，清澈的水源和天地间的自然资源取之不尽，用之不竭的时候，Amway公司的共同创办人狄维士和温安洛便已考虑到产品所涉及的环保问题。他们相信：不论是生产者或消费者双方都有责任适当地运用和管理地球上有限的资源和自然环境。而作为一个消费生产品的生产者，Amway公司非常清楚他所负的重大责任。首先，就产品本身而言，Amway公司经研究发展后，率先推出具生物降解性、不含氟氯碳化合物的各项产品。所谓具生物降解性是指产品所含的界面活性剂被生物分化或分解，而不致造成永远也消失不掉的‘万年垃圾’。除了产品本身，Amway公司也在产品包装上尽量做到减少废料及回收再用两项原则。

●多年来，Amway公司秉持着对整个大环境的关注，对于国际间各项环保工作，始终不遗余力地默默推展。一九八一年起，基于对地球生物的关怀，停止动物，而以其他代替方式来鉴定产品安全，在一九八九年三月阿拉斯加发生漏油事件中，当Amway公司及Amway的伙伴得知某些Amway产品可以清洗油污，于是捐赠大量产品来协助善后工作。这些维护环保的具体措施，从赞助劳勃·史汪的‘北极徒步探险’活动中达到最高潮

●一九八九年六月五日，联合国保护环境计划决定颁赠‘环境保护成就奖’给Amway 公司，以奖励多年以来保护及珍惜环境所出的努力，以及鼓励年轻人将环保视为已任，致力将个人才能投注于环保工作之上。对Amway公司而言，获奖固然令人振奋，但更重要的是在长远的环境保育工作作投注更多的心力，‘环保植树运动’便 是下一波的具体行动。为什么要植树呢？因为树木会吸收二氧化碳。有助于降低大气层中的热量，免除地球温室效应所带来的梦魇。Amway的心愿，是藉着一人一树替这个发烧的地球降低温度。最后，别忘了，当您在为Amway所作喝采的同时，更该为自己喝采，因为每当您使用及分享Amway产品的时候，更协助Amway公司实践了维护环保所许下的承诺。做为地球人，我们有责任让这个星球更美丽！

五、产品太贵
●是啊，有些人开始听到Amway的产品价格也觉得很贵，后来试了几种产品后才觉得满经济实用的，事实上，我们花钱买东西是在买它的价值。比如开车到某处：坐车坐飞机同样可以到，只是安全、性能、舒适都不同但是价格却差那么多。又如：一支5元的笔使用一星期，和一支15元的笔可以使用五星期。您会选择哪一种？所以产品贵不贵要用产品的价值来比较才客观。（产品示范，成本分析）

●经济学上称价格是由市场决定的，如果Amway的产品真的太贵，我不会用，我的顾客也不会买来用。主要是一些并不了解Amway产品的用法，及产品的价值，事实上，Amway在世界几十年的发展（使用佐证资料）就可以证明Amway的产品能被很多人接受，包括它的价格，所以您可以作比较看看（产品示范，成本分析）

六、Amway为什么不打广告？
●Amway公司一向重视产品的质量，所以资金投入于产品的研究与开发，而不作产品的促销广告；不过，为了回馈社会，Amway公司对社会公益活动一向不遗余力，所以也经常配合社会公益活动的推展打一些形象广告。至于产品的推广，则交给从业人员去对顾客作面对面的解说与示范，那才是最直接、最有效的广告。

好的公司自然受大众肯定，并引起媒体及学术界的注意而争相报导与研究。Amway 公司严守商德、正派经营的一贯作风，几十年来已树立了从业的典范，建立了良好 的商誉与形象，其非凡的成就更引起学术界与工商业界的震撼与好奇而加以研究。 各大新闻媒介也进行了详细的报道和研究。